我卖社群从不需要话术，都是粉丝主动给我转账！

看到这个标题的同行估计要骂娘了：现在大环境不好，连“割韭菜”的人都快饿死了，你还在这吹牛逼？

别着急上火，先听我细细算笔账。

我从8月初到9月17日，也就是写这篇文章的当天，差不多50天时间里，收了140多名社群学员，仅靠社群费用就变现接近10万。

除此之外，我还有陪跑收入、流量管道收入、项目收入、县城几家公司的流量代运营收入、以及投资的酒店分红和一家AI公司合伙人分红等，加起来，一个月10万以上纯利润，其实相当轻松。

但重点不在于我赚了多少，而在于：140多名学员里，8成以上都是沟通不超过3句话，就直接付费进群的。

很多人以为高转化靠的是各种成交话术，其实那只是表面功夫，真正的底层逻辑只有4个字：信任+价值。

我把自己高转化的原因，总结为以下5点：

1.人设+背书

人设，就是让别人知道你是谁，来自哪里，有过什么经历，如何入局互联网，又是怎样开始做知识变现的。

背书，就是展示你的成绩、擅长领域、光环，比如，你做过哪些项目、取得过什么结果、有哪些过硬的优势。

这两点说白了，解决的就是最基础的信任问题，如果没有人设和背书，就会增加别人了解你的时间成本，打造个人 IP，本质上就是帮别人节省时间。

记住：真诚永远比包装更重要。

2.社群价值远超定价

我的社群价格是699，但提供的价值远不止这个价格。

比如社群的公众号流量主项目，单独拿出去收费不会低于1800元，而在我的社群里可以免费学习，除此之外，还有头条、百家、虚拟资料、私域项目等。

遇到问题，我都会答疑，群里大家也能随时交流经验，而且社群不限时间，后续更新的项目和玩法，学员都能永久免费学习。

换句话说，一次付费，终身受益。

3.朋友圈素材

朋友圈是社群最好的宣传渠道，而素材的来源就是学员的成绩，成绩多了，也能给社群的宣传带来更大曝光。

在我的社群里，每天都有大量学员拿成果，所以我从来不愁没有素材。

学员成绩越多，越能提现交付质量，在我这里，只要不是眼高手低，只要肯学肯做，就一定能赚到钱。（连课程都不看的懒人除外）

每当学员赚到钱，我都会发小红包作为奖励，红包越多，说明赚钱的人越多，这就是最直观的证明。

4.长期沉淀

如果你第一次看到某个人在宣传项目，你的第一反应可能会怀疑：这是不是个骗子？

可两三个月之后，你发现这个人还是持续更新、持续分享，甚至半年、一年都没停过，你又会怎么想？

答案是：慢慢信了。

信任从来不是一蹴而就的，而是靠时间沉淀出来的。

就拿我自己来说：我的朋友圈连续2年多，没有一天停更过，不管多忙多累从不间断。

与此同时，在我的社群里，也没有一天落下过回答学员的问题，这种坚持的状态，本身就是最有力的背书。

5.承接流量的方式

做私域离不开公域平台引流，而承接方式的不同，直接影响转化率。

如果直接用微信承接，流量对你很陌生，对你的项目和社群不了解，就会缺乏信息对称，咨询问题特别多，转化率自然很低。

但如果像我一样，用公众号承接流量就完全不同。公众号的文章，已经把社群价值、社群福利、社群价格、学员成绩、我的经历交代得很清楚，等他们再加到微信上，沟通成本大大降低，转化率自然水涨船高。

里面还有很多细节，以后再详细跟大家讲。

本月20号，新一期知识变现陪跑营开始招募，已经有11位学员提前报名。

本期陪跑，会从人设+背书打造、公众号全方位布局、全网引流、正确发布朋友圈、聊天转化、社群成交变现等各方面开课，全部都是我实战中验证过的经验，一年多赚20-100万！

9月20日，我们不见不散。

上一期个人IP知识变现陪跑营介绍：

第6期私域知识变现IP陪跑营来了，月入2-10万，错过再等半年！

我是欢少，专注社群+私域运营，2021年济南互联网峰会特约嘉宾，互联网万人团队领军人，全网粉丝300万+，我微信：zzyk816，喜欢我的，加个好友吧！

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